1. Пастаянныя інвестыцыі ў групавую куплю супольнасці: Meituan Select лідзіруе
Meituan падвойвае свае намаганні ў сектары закупак супольных груп!
Нядаўна Meituan Select запусціла новую міні-праграму «Tuan Maimai» на WeChat. Гэта афіцыйны інструмент Meituan для кіравання супольнасцямі транзакцый прыватнага дамена, які дазваляе карыстальнікам лёгка знаходзіць шырокі асартымент прадуктаў, уключаючы ежу, свежыя прадукты і тавары штодзённага попыту.
Запуск «Tuan Maimai» азначае апошні крок Meituan Select у куплі прасторы для груп супольнасці.
Тым не менш, калі мы азірнемся назад, то стане ясна, што Meituan Select на працягу гэтага года прыкладае пастаянныя намаганні для групавых пакупак.
У першай палове гэтага года, як толькі здавалася, што гонка па куплі ў грамадскіх групах астывала з-за меншай колькасці ўдзельнікаў, Meituan Select апраўдала чаканні і павялічыла свае інвестыцыі ў сектар праз шэраг стратэгічных карэкціровак.
Вось некалькі ключавых этапаў, якія мы выявілі:
У траўні гэтага года Meituan Select адмяніла сваю першапачатковую рэгіянальную сістэму і перайшла на сістэму, заснаваную на правінцыях, дзе кожная правінцыя нясе адказнасць за ўласны прыбытак і страты. Гэты крок фактычна зняў абмежаванні для развіцця бізнесу Select на ўзроўні групы, выштурхнуўшы яго ў дзікую прыроду для выжывання, а таксама заахвоціўшы бізнес выкарыстоўваць свае ўласныя ініцыятывы.
Праз месяц кіраўніцтва Meituan Select сабралася на важную сустрэчу, вядомую як «Летняя канферэнцыя», дзе была афіцыйна запушчана «Летняя кампанія».
У рэтраспектыве гэтая далёка ідучая «Летняя кампанія» працягвалася з лета на восень і цяпер гатовая працягнуцца зімой. Працягласць, маштаб інвестыцый і колькасць брэндаў-удзельнікаў беспрэцэдэнтныя. З пункту гледжання даных, вынікі дагэтуль выдатныя: многія брэнды-партнёры дасягнулі рэзкага росту, прычым тэмпы росту некаторых брэндаў і прадуктаў перавышаюць 500% ці нават 1000%!
30 жніўня Meituan Select афіцыйна абвясціла аб запуску паслугі «Ранішняя дастаўка», выклікаўшы чарговы ажыятаж у індустрыі. Сутнасць гэтай паслугі можна апісаць адным сказам: тое, што раней можна было забраць у 16:00, цяпер можна забраць да 11:00, фактычна паскараючы працэс на палову дня.
Для індустрыі свежых прадуктаў гэта паўдзённае паскарэнне ад Meituan Select - невялікі крок, але значны скачок для ўсёй галіны!
Раней у сектарах свежай прадукцыі і электроннай камерцыі толькі JD Logistics магла абяцаць дастаўку на наступную раніцу для заказаў, зробленых напярэдадні вечарам, і нават тады толькі для ўласнай прадукцыі JD. Цяпер Meituan Select абвясціла, што можа параўнацца з JD Logistics па прадукцыйнасці, падкрэсліваючы значныя паляпшэнні, якія Meituan Select унесла ў магчымасці выканання і лагістыкі ў гэтым годзе!
Што яшчэ больш важна, бесперапыннае распаўсюджванне гэтых ініцыятыў сведчыць аб тым, што пазіцыя Meituan Select у групе Meituan значна палепшылася - відавочна, як новы кірунак Meituan для пашырэння бізнесу, Select стаў піянерскай сілай групы.
2. Яшчэ адна вялікая стаўка Ван Сіна!
Аналізуючы бесперапынныя дзеянні Meituan Select у гэтым годзе, прычына простая: хаця ўвесь новы бізнес-падраздзяленне Meituan, уключаючы Meituan Select, па-ранейшаму працуе са стратамі, імпульс росту бізнесу Select быў вельмі моцным - тэндэнцыя, якую ўсе добра ведаюць з.
Згодна з фінансавай справаздачай Meituan за другі квартал, новыя прадпрыемствы Meituan, у тым ліку Meituan Select, паведамілі аб чыстых стратах у 5,2 мільярда юаняў. Meituan адкрыта заявіў аб гэтым у сваёй фінансавай справаздачы, адкрыта прызнаўшы, што «закупкі супольных груп у цяперашні час сутыкаюцца з кароткатэрміновымі праблемамі ў аптымізацыі бізнес-мадэлі».
Аднак, нягледзячы на існуючыя праблемы, хуткі рост Meituan Select даў Ван Сін надзею, што аднойчы Meituan Select зможа цалкам аднавіць страчаныя пазіцыі.
На нядаўняй партнёрскай канферэнцыі Meituan кіраўнік Meituan Select сказаў прысутным партнёрам, што рост бізнесу Select настолькі хуткі, што, хаця ён не хацеў раскрываць дакладныя лічбы, ён мог сказаць, што ён значна перавышае 50%.
Такім чынам, нягледзячы на тое, што Meituan Select усё яшчэ ў мінусе, у Meituan Select ёсць упэўненасць, каб вытрымаць гэтыя страты!
Калі быць больш дакладным, у вачах Wang Xing і Meituan Select топ-менеджменту бягучыя страты ў бізнэсе Select не з'яўляюцца сапраўднымі стратамі, а хутчэй неабходнымі інвестыцыямі ў пашырэнне прысутнасці на рынку.
Фінансавая справаздача Meituan змяшчае дакладнае тлумачэнне: бягучыя страты Meituan Select звязаны з «пашырэннем маштабу бізнесу, павелічэннем субсідый для стымулявання росту, інвестыцыямі ў халадзільную ланцуг і лагістыку для падрыхтоўкі да гарачага надвор'я і сезоннымі зменамі асартыменту прадукцыі».
Сапраўды, гэта так. З пункту гледжання катэгорыі, асартымент прадуктаў, даступных на Meituan Select, пастаянна пашыраецца. Да сярэдзіны года колькасць свежых і паўсядзённых тавараў, даступных на платформе, перавысіла 900, павялічыўшыся ў параўнанні з мінулым годам больш чым на 40%. Нават рэдкія мясцовыя стравы цяпер можна знайсці на Meituan Select.
Выклік Meituan Выберыце «група супольнасці, якая купляе версію Tmall» не з'яўляецца перабольшаннем.
Каб гарантаваць якасць свежай ежы, Meituan Select таксама значна павялічыў свае інвестыцыі ў лагістыку халадзільнага ланцуга, злучаючы раёны сельскагаспадарчай вытворчасці праз магістральныя лініі і ўнутрыгарадскія лагістычныя сеткі - крок, які здзівіў многіх. Гледзячы на галіну, некалькі платформаў гатовыя інвеставаць у лагістычную інфраструктуру з рэальнымі грашыма і рэсурсамі, асабліва з улікам цяперашняга скарачэння прыбытку на інтэрнэт-платформах, дзе нават JD Logistics саромеецца рабіць такія інвестыцыі!
Магчыма, Ван Сін лічыць, што пасля завяршэння макета куплі ў групе супольнасці прыйдзе час накруціць сетку. Такім чынам, пераход Meituan Select ад велізарнай страты да таго, каб стаць галоўным прыбыткам групы, - гэта само сабой зразумелае.
Гэта было пацверджана яшчэ адным нядаўнім крокам Meituan.
Не так даўно Meituan Select спакойна заняла першае месца на ніжняй панэлі навігацыі праграмы Meituan. Гэта сведчыць аб тым, што пасля серыі карэкціровак Meituan Select паспяхова завяршыў свой этап макета; на наступным этапе Meituan Select пяройдзе ад падыходу шырокага спектру да засяроджвання на захопе групы спажыўцоў, якія разбіраюцца ў якасці. Чакаецца, што ў самыя кароткія тэрміны ён дасягне рэнтабельнасці.
Падобна на тое, што Ван Сін заўсёды дакладна разумеў, на якую рызыку ён бярэцца ў сектары пакупак у грамадскіх групах і ў якім кірунку ідуць справы.
3. На коне 470 мільёнаў пакупнікоў прадуктаў, ні адзін гігант не хоча здавацца
Сёння рынак пакупкі ў грамадскіх групах можа здацца спакойным, але пад паверхняй ёсць магутныя падводныя плыні.
У ліпені гэтага года кампанія Jingxi Pinpin перайменавана ў JD Pinpin, і гэты крок відавочна паказвае на цвёрдую прыхільнасць JD.com да сектара закупак супольных груп. Гэтая акцыя абавязкова акажа істотны ўплыў на галіну: JD Pinpin, абапіраючыся на вопыт JD у прадуктах і лагістыцы, зноў выйшаў на арэну пакупак у грамадскіх групах як грозны канкурэнт, якога ніхто не можа ігнараваць.
Адноўленая ўвага JD і Meituan да групавых пакупак у супольніцтве ў гэты час часткова звязана з набліжэннем Duoduo Maicai ад Pinduoduo.
Фінансавая справаздача Pinduoduo за другі квартал паказвае, што прыбытак ад абслугоўвання транзакцый платформы дасягнуў 14,3 мільярда юаняў, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 131%, прычым прадукцыйнасць Duoduo Maicai з'яўляецца асноўным фактарам гэтага росту.
Калі Duoduo Maicai можа дасягнуць гэтага, няма прычын, каб JD і Meituan не маглі зрабіць тое ж самае!
Каб JD Pinpin і Meituan Select пераўзышлі Duoduo Maicai, самы вялікі прарыў, здаецца, адбыўся ў лагістыцы і дастаўцы. У рэшце рэшт, як у JD, так і ў Meituan ёсць свае комплексныя сістэмы лагістыкі, што тэарэтычна дае ім большы кантроль над павышэннем эфектыўнасці па ўсёй ланцужку, ад выбару прадукту да дастаўкі.
Такім чынам, аб'ява Meituan Select аб паскоранай дастаўцы - гэта не простая тактычная карэкціроўка - гэта стратэгічны крок, каб зноў распаліць полымя канкурэнцыі ў наступным раўндзе вайны пакупкі супольных груп!
У рэшце рэшт, платформа Meituan Select ужо мае 470 мільёнаў актыўных карыстальнікаў. Гэтыя 470 мільёнаў чалавек з'яўляюцца асновай грамадскай групавой пакупкі і прадстаўляюць тое, што Ван Сін лічыць «магчымасцю, якая выпадае адзін раз у дзесяцігоддзе», ад якой Мэйтуан не жадае адмаўляцца.
Цяпер, калі рынак супольных групавых закупак уступае ў другую палову, усе гульцы сутыкаюцца з найважнейшымі праблемамі мадэрнізацыі бізнес-мадэляў і аптымізацыі ланцужкоў паставак. Які б гулец ні знайшоў аптымальнае рашэнне, ён не толькі будзе дамінаваць у групавых пакупках супольнасці, але таксама можа перавызначыць іерархію ўсёй інтэрнэт-індустрыі!
Час публікацыі: 13 жніўня 2024 г