Фрук

16 кастрычніка ў Xuchang афіцыйна пачалася першая сесія класа прэзідэнта Ліяншанг -Донглай. Генеральныя дырэктары і генеральныя менеджэры са 100 рознічных прадпрыемстваў па ўсёй краіне і за мяжой сабраліся ў Сючане, каб глыбока вывучыць філасофію бізнесу і кіравання Pangdonglai. На чале з Donglai GE, яны імкнуцца садзейнічаць добразычлівасці ў бізнесе і прайсці лепшы шлях.

У другой палове дня 16 -га ўдзельнікі класа прэзідэнта наведалі штаб -кватэру Пангдонлай, Дом супрацоўнікаў, Angel City і Парк прамысловай лагістыкі. Donglai Ge кіраваў камандай і даваў усёабдымныя тлумачэнні на працягу ўсяго візіту, гарантуючы, што ўдзельнікі маглі б старанна зразумець і вучыцца. У прыватнасці, гэта быў першы раз, калі Pangdonglai Industrial Logistics Park і яго цэнтральная кухня, якая пачалася ў чэрвені, былі адкрыты для публічных тураў.

Прамысловы лагістычны парк Пангдонлай знаходзіцца на паўднёвай частцы дарогі Сючжоу і перасячэнні Сюй -Усходняй дарогі ў Сючане, які ахоплівае плошчу 150 гектараў з агульнай будаўнічай плошчай прыблізна 160 000 квадратных метраў. З запланаваным агульным укладаннем каля 1,5 мільярда юаняў ён афіцыйна пачаў дзейнасць у кастрычніку 2022 года.

Праект аб'ядноўвае лагістычны цэнтр, цэнтральную кухню, усёабдымны офіс, даследаванне і распрацоўкі прадуктаў, вырошчванне талентаў, забавы супрацоўнікаў і вольны час, а таксама апрацоўку і распаўсюджванне рознічных канчатковых прадуктаў. Ён накіраваны на стварэнне інтэлектуальнага парку міжнародных стандартаў першага класа і якасці. У цяперашні час Лагістычны цэнтр і цэнтральная кухня працуюць, а будынак Цэнтра вольнага часу супрацоўніка яшчэ будуецца.

Склад тэмпературнага цэнтра лагістычнага цэнтра - гэта ўражлівы сталёвы джунглі. Ён апрацоўвае квітанцыю, захоўванне, распаўсюджванне і дастаўку штодзённых прадметаў першай неабходнасці, прадуктаў прыгажосці і асабістай гігіены, адзення, абутку, хатняй тэхнікі і прадуктаў. Аперацыі, якія падтрымліваюцца інтэлектуальнай сістэмай кіравання і спецыялізаваным абсталяваннем для апрацоўкі, упарадкаваныя, разумныя і эфектыўныя.

На складзе халоднага ланцуга ўсё халадзільнае абсталяванне паходзіць ад вядучых бытавых і міжнародных брэндаў, якія забяспечваюць больш бяспечную сераду для захоўвання свежай і халоднай ланцужкоў. Замярзанне, астуджанае і сухое халоднае захоўванне ўсталёўваюцца ў розныя тэмпературы для абароны розных прадуктаў, такіх як гародніна, садавіна, садавіна і віно. Ад прыёму дока да дастаўкі, прадукты халоднай ланцуга захоўваюцца пры пастаяннай тэмпературы, забяспечваючы надзейную бяспеку для кліентаў.

Увесь падлогу лагістычнага цэнтра зроблены з вельмі шчыльнага алмазнага пяску, які забяспечвае выдатную трываласць і стабільнасць. Акрамя таго, прыкметныя жоўтыя калоны для эластычнай сутыкнення могуць паглынаць 80% сілы ўдару, старанна абараняючы кожны куток склада.

У чэрвені 2023 года Цэнтральная кухня Пангдонлай прамысловага лагістычнага парку афіцыйна пачала дзейнічаць. Цэнтральная кухня мае агульную будаўнічую плошчу ў 34000 квадратных метраў, падзеленую на тры паверхі, уключаючы платформу для атрымання сыравіны, гатовую прадукцыю часовага захоўвання, замарожвання і захоўвання халадзільных, платформы для дастаўкі халоднай ланцуга, прыгатаванай ежы, майстэрні, семінара -тофу, майстэрні хлеба Семінар для тортаў, семінар для смажання, майстэрня кітайскай кандытарскіх вырабаў, майстэрня халоднай ежы, цэнтр тэставання на харчаванне, цэнтр НДДКР і комплексную офісную зону. Ён абсталяваны вядучым міжнародным і ўнутраным абсталяваннем і працэсамі, ствараючы сучасную цэнтральную кухню, арыентаваную на бяспеку, здароўе, якасць і прафесіяналізм.

Падрабязная інфармацыя пра функцыі і асаблівасці розных абсталявання, а таксама падрабязныя працэсы патокаў розных прадуктаў размешчаны ўздоўж калідораў кожнага семінара, што робіць усё зразумелым і простым для разумення.

У комплексную офісную зону ўваходзіць цэнтр тэставання на харчаванне, цэнтр навукова -даследчых работ, цэнтр навучання талентаў, цэнтр дзейнасці супрацоўнікаў, вобласць дысплея сцэнарыяў і зона самастойнага вопыту. З найвышэйшымі абсталяваннемі, прасторнымі і яркімі прасторамі, чыстымі і акуратнымі асяроддзямі, упарадкаваны Каханне ”культурная філасофія.

Donglai Ge заявіў: "Мы імкнемся зрабіць парк прамысловай лагістыкі якасным, высокатэхналагічным, інтэлектуальным і сістэматычнай мадэллю рознічнага гандлю і камерцыйным арыенцірам для ўсіх, хто вучыцца і даведваецца. Гэта спрыяе развіццю рознічнай галіны і іншых галін у лепшым кірунку, робячы гарады, грамадства і свету лепшым месцам! "

Свабода дурыяна, свабода вішні, свабода мангастана ...

Кожны сезон, жаданне садавіны заліваюць сацыяльныя медыя. З іншага пункту гледжання людзі становяцца ўсё больш дбайнымі ў спажыванні садавіны.

Згодна з дакладам "Кітайскі сельскагаспадарчы прагноз (2020-2029)", Кітай-найбуйнейшы ў свеце вытворца садавіны і спажывецкі рынак, які складае каля траціны сусветнай вытворчасці садавіны. Frost & Sullivan прагназуе, што да 2026 года рынак перавысіць 1,7 трлн юаняў.

Рынак велізарны, але садавіна застаецца складанай. Высока раздроблены рынак, рэгіянальныя і сезонныя адрозненні прадуктаў і розныя спажывецкія звычкі перашкаджаюць шырокаму пашырэнню прадпрыемстваў сеткі садавіны. Высокія цяжкасці з транспартам і захоўваннем, кароткачасовыя перыяды продажу і складаныя лагістыкі халоднай ланцуга павялічваюць выдаткі. Акрамя таго, дробнае земляробства, характэрнае для фруктовай прамысловасці, абцяжарвае, і ўскладняе паляпшэнне якасці ланцужка паставак. Вопыт, кошт і маштаб утвараюць "немагчымы трохкутнік".

Рынак свежых садавіны мае прыказку: "Паўднёвая пагада, Паўночная Сянфэн і Заходні Гандзіу". Паколькі лідэры галіны, якія пералічаныя на фондавым рынку, вывучэнне коштаў на халодныя акцыі і вузкіх месцаў прыбытковасці пагады і садавіны Гандзіу выяўляе свае болевыя пункты.

01

Чыстая прыбытак узлятае, цана акцый застойваецца

Высокія выдаткі на продаж, "завышаны" скептыцызм

Па стане на 17 кастрычніка цана закрыцця пагады склала 6,04 HKD, што амаль на 10% у параўнанні з 5,56 HKD 29 верасня перад святам, але яна застаецца застойнай у параўнанні з коштам IPO 5,6 HKD у пачатку года. Ці адпавядае гэта арэолу быць "першым рознічным акцыям садавіны"? Чаго чакае рынак?

У справаздачы ў сярэдзіне 2023 года паказаны прыбытак Пагоды на 6,294 мільярда юаняў, што на 6,4% у параўнанні з мінулым годам, пры гэтым чысты прыбытак, які можна аднесці да мацярынскай кампаніі, павялічылася на 34,1% да 260 млн юаняў.

Хоць і прыбытак, і прыбытак павялічыліся, валавая маржа прыбытку знізілася. Валавая рэнтабельнасць прыбытку і рэнтабельнасць прыбытку склалі 11,32% і 3,98%, адпаведна, зніжаецца на 0,3 працэнтнага пункта і павелічэнне на 0,77 працэнтнага пункта ў параўнанні з мінулым годам.

Чаму валавая маржа прыбытку знізілася, пакуль павялічылася чыстая прыбытак?

Больш уважлівы погляд на фінансавы справаздачу паказвае меры па скарачэнні выдаткаў. У першай палове 2023 года выдаткі на продаж знізіліся прыблізна на 1,7% да 242 мільёнаў юаняў, выдаткі на кіраванне скараціліся прыблізна на 6,6% да 147 мільёнаў юаняў, а выдаткі на НДДКР знізіліся на 14,1% да 74,1 млн юаняў.

Варта адзначыць, што скарачэнне гэтых выдаткаў часткова адбылося за кошт зніжэння персаналу ў адпаведных ведамствах. Гэта выклікае пытанне, колькі чыстага прыбытку і росту рэнтабельнасці прыбытку адбылося з унутранага скарачэння выдаткаў. Наколькі палепшылася асноўная рэнтабельнасць?

З пункту гледжання агульнага памеру, нават з павелічэннем чыстага прыбытку на 34,1%, што значна перавышае тэмп росту даходаў, 260 мільёнаў юаняў прыбытак па -ранейшаму здаецца слабым у параўнанні з 6,2 млрд юаняў.

На самай справе, падчас IPO, пытанне высокага даходу і нізкай прыбытку была ў цэнтры ўвагі грамадскай думкі. Па дадзеных East Money, з 2019 па 2022 год, валавая прыбытковасць кампаніі склала 9,76%, 9,12%, 11,24%і 11,62%, у той час як чыстая прыбытак склала 2,77%, 0,52%, 2,19%і 2,71%адпаведна .

Кантраст заключаецца ў тым, што пагада таксама вядомая высокакласнымі, высокімі коштамі. З моманту адкрыцця першай крамы ў 2002 годзе, Пагода ўспрымалася як "смачная, але дарагая". Сацыяльныя медыя запоўненыя скаргамі на высокія цэны, напрыклад, "23,5 юаняў для яблыка" і "90 юаняў за кавун".

Дык чаму гэта не зарабляе больш грошай?

Аб'ектыўныя фактары галіны, згаданыя ў пачатку артыкула, існуюць. Згодна з дакладам аб даследаваннях Acthiin Securities, столь валавой маржы прыбытку для свежай прамысловасці электроннай камерцыі складае 30%, а ў сярэднім у галіне каля 15%. Ва ўмовах з нізкім узроўнем прыбытку многія кампаніі змагаюцца, каб нават зламацца.

Праспект прызнае, што высокія выдаткі на закупкі непасрэдна ўплываюць на прыбытак пагады. З 2020 па 2022 год, выдаткі на продаж пагады складалі 90,9%, 88,8%і 88,4%ад агульнага даходу.

Тым не менш, валавая прадукцыйнасць прыбытку пагады па -ранейшаму адстае ад узроўню галіны. Чаму гэта не паказвае эфект маштабу і рэнтабельнасць, які чакаецца ад вядучай кампаніі?

Бізнес -мадэль Пагоды не прадаецца, а франчайзінг. Yuhui Yong, выпускнік сельскагаспадарчага універсітэта Цзянсі, заснаваў пагаду, піяніруючы ўвядзенне канцэпцыі "ланцужкі" ў нестандартную прамысловасць садавіны.

З 2001 па 2008 год пагада пашырылася за кошт франчайзінгу, але панесла пастаянныя страты. З 2008 па 2015 год пагада выкупіла крамы франшызы і пераўтварылі іх у крамы. З 2018 года ён зноў прыняў франшызную бізнес -мадэль.

Па стане на 30 чэрвеня 2023 г. Пагода мела 5 958 у аўтаномных крамах, чыстае павелічэнне на 507 у параўнанні з тым жа перыядам у 2022 годзе. Сярод іх 5945 былі крамамі франшызы, а 13-самаабсталяванымі крамамі, а крамы самаадчування складаюць толькі 0,2 %.

Гэта каэфіцыент франшызы нагадвае марожанае і гарбата Mixue. Абодва разлічваюць на франчайзінг для пашырэння маштабу, але не атрымліваюць прыбытку ад платы за франшызу. Замест гэтага яны атрымліваюць прыбытак, прадаючы садавіну і іншыя прадукты ў крамы франшызы.

У першай палове 2023 года садавіна і іншыя даходы ад продажу прадуктаў харчавання склалі 6,117 мільярда юаняў, што на 6,7% у параўнанні з мінулым годам, што складае 97,2% ад агульнага даходу групы. Выручка ад платы за франшыз, даходы ад членства і іншых крыніц склалі менш за 3%.

Аднак, у адрозненне ад Mixue марожанага і гарбаты, які з лёгкасцю прадае сыравіну франчайзі, садавіны пагады павінны пераадолець розныя галіновыя характарыстыкі, што прывядзе да высокага кошту, але з нізкай некамерцыйнай цяжкасцю.

02

Мары на мільярд долараў і кантроль якасці галаўнога болю

Варта адзначыць, што Пагода ўпершыню ўвайшла ў "Палітыку вяртання нездавальняючых садавіны". Іншымі словамі, высокія цэны на прадукцыю ўключаюць кошт адбору кампаніі.

Аднак на практыцы якасны вопыт пагады ўсё яшчэ патрабуе паляпшэння. Праблемы з мінулымі кантролем якасці неаднаразова ставяць кампанію ў цэнтры ўвагі.

У чэрвені 2023 года карыстальнік размясціў відэа пра Дуен, які скардзіўся на тое, што лячыцца па -рознаму пры выкарыстанні групавога купона ў Пагодзе. Купляючы несастойны кавун і прадастаўленне зваротнай сувязі з пісарам крамы, адказ быў: "Паколькі ў вас гэта танна, кавун не салодкі".

Гэты інцыдэнт хутка праходзіць у сацыяльных медыя, што прывяло да шматлікіх скаргаў, такіх як "Пагода дарагі, плацячы шмат, каб быць жорстка абыходзіцца", і "задаючы яшчэ некалькі пытанняў у Пагоды, не атрымлівае адказаў, супрацоўнікі проста нахабна сыходзяць".

У адказ Пагада папрасіла прабачэння, спаслаўшыся на непаразуменне і заявіла, што яшчэ больш умацуе навучанне па кіраванні супрацоўнікамі.

У траўні 2022 года вядомы блогер выкрыў, што Пагада рабіла парэзы садавіны з сапсаваных садавіны, ігнаруючы цвілі яблыкаў і працягваючы іх прадаваць, нягледзячы на ​​палітыку кампаніі, якая забараняе продаж пладоў на працягу ночы.

У той час Пагада знаходзілася ў адчувальным перыядзе IPO, і навіны хутка выклікалі грамадскі рэзананс. У Шанхайскім камітэце па абароне правоў спажыўцоў нават крытыкуецца, што брэнды не могуць слепа пераследваць хуткасць пашырэння за кошт кіравання і нагляду за франшызамі.

Пагода хутка папрасіла прабачэння і рэалізавала наступныя карэкціруючыя меры: паўторнае ўздзеянне аперацый і кіравання якасцю ўсіх крам, якія патрабуюць ад уцягнутых крам прыпыніць аперацыі па выпраўленні, дысцыплінарным спагнанні супраць рэгіянальных кіраўнікоў, умацаванне навучанне SOP для крам і павелічэнне нагляду, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, агляд, праверка і таямнічы пакупнік наведвае якасць свежых садавіны.

Хоць стаўленне і дзеянні пахвальныя, прагляд скаргаў на чорную котку выклікае пытанні аб эфектыўнасці. Па стане на 17 кастрычніка 2023 г. Пагода мела 2300 назапашаных скаргаў. Праглядаючы нядаўнія скаргі, усё яшчэ існуюць праблемы з "сапсаванымі садавіннымі падарункавымі скрынкамі", "Unfresh Fruit", "Bad Fruit" і "цвілі садавіны".

Гэта выклікае пытанне: колькі палепшылася кантроль якасці пагады з часу публічнай? Наколькі добра выконваліся высокія стандарты?

Можа быць тэрміновасць і бездапаможнасць. Грамадская інфармацыя паказвае, што колькасць крамы Пагоды ў 2017 годзе перавысіла 2800 і больш за 5600 да канца 2022 года, падвоіўшыся за пяць гадоў.

Аднак гэтая хуткасць па -ранейшаму не адпавядае бачанню заснавальніка Юхуі Йонга. У 2016 годзе ён прапанаваў мэту "10 000 крам і 40 мільярдаў юаняў у штогадовых продажах да 2020 года". Да канца 2020 года было дасягнута толькі 4757 крам, менш за палову мэты.

У рэліз прыбытку 22 жніўня 2023 года Юхуі Йонг яшчэ раз пацвердзіў план 10 000 крам, накіраваўшыся на 10 000 крам да 2027 года і 30 000 да 2042 года.

Ці занадта агрэсіўная гэтая амбіцыя? Кітайскі аналітык харчовай прамысловасці Чжу Данпенг заявіў: "Частыя праблемы бяспекі харчовых прадуктаў і абслугоўванне ў крамах франшызы падкрэсліваюць недахопы ў сістэме кіравання Пагодай, карпаратыўнай культуры і нагляду за крамай".

Гэта трапляе ў знак. Гледзячы на ​​вышэйзгаданыя прадукцыйнасць і скаргі карыстальнікаў, вялікія не азначае моцнага, а хутка не азначае выдатнага. Акрамя маштабных эфектаў, ёсць неабходнасць асцерагацца маштабных пасткаў. Пашырэнне крамы патрабуе надзейнага кіравання ланцужкамі паставак, магчымасці прафесійнай каманды і комплексных навыкаў кіравання. Калі аперацыйны радыус перавышаны, можа паўстаць хаос, ствараючы рызыкі. Асабліва пасля IPO, знешнія чаканні па кантролі якасці больш жорсткія. Збалансаванне росту і стабільнасці - гэта надзённае пытанне для пагады.

Папярэджальныя знакі ўжо з'явіліся: у першай палове 2022 года, даход ад продажу прадуктаў пагоды ў крамах франшызы склаў 846 900 юаняў, знізіўшыся да 796 000 юаняў у першай палове 2023 года.

Прамысловы аналітык Sun Yewen адзначыў, што вопыт, кошт і маштаб - гэта "немагчымы трохкутнік" у галіны рознічнага гандлю. Яны дапаўняюць адзін аднаго, і вопыт - аснова маштабу. Без цвёрдага падмурка ўстойлівы рост недасягальны. Гэта асноўная праблема Пагода, і Юхуі Йонг павінны пераадолець, перш чым пераследваць свае трыльённыя мары.

03

Дэбіторская запазычанасць перавышае 10 мільярдаў, падзенне коштаў на акцыі

Разважаючы пра рынак садавіны, супярэчнасці становяцца відавочнымі. Нягледзячы на ​​трэк трыльёна долараў, здабыча золата няпроста.

Калі рознічны рознічны гандаль C-End з'яўляецца жорсткім, а што з аптовым і размеркаваннем B-End?

Гледзячы на ​​садавіну Hongjiu, узровень росту даходаў з 2020 па 2022 год і першая палова 2023 года склала 177,78%, 78,12%, 46,70%і 19,37%адпаведна.

Запаволенне звязана з ціскам выдаткаў. Нягледзячы на ​​тое, што з'яўляецца дыстрыбутарам садавіны з адносна простымі аперацыямі, садавіна Hongjiu сутыкаецца з высокімі выдаткамі на продаж, падобна на пагаду. У 2021 і 2022 гадах выдаткі на продаж складалі больш за 80% прыбытку.

5 верасня 2022 года садавіну Гандзіу, занесены на фондавы рынак Ганконга перад Пагоды. Аднак назва "Першы фруктовы запас" не апынуўся прыбытковым. У першы дзень таргоў аб'ём транзакцый склаў толькі 50 мільёнаў HKD, і наступны аб'ём таргоў на два месяцы быў аналагічна змрочным, што прымусіла інвестараў здзекавацца з яго як "забойцы ліквіднасці". На шчасце, пазней у студзені 2023 года ён перажыў тэндэнцыю росту, дасягнуўшы максімуму ў 41,8 HKD, перш чым 14 верасня знізіцца да рэкордна нізкай цаны закрыцця 4,66 HKD, з рынкавай коштам менш за 6,7 мільярда HKD. Па стане на 17 кастрычніка цана акцый склала 4,90 HKD, рынкавай коштам менш за 7 мільярдаў HKD, што скарацілася на 80% ад максімуму ў 32 HKD.

11 кастрычніка садавіна Hongjiu адрэагавалі на запыты ў СМІ, заявіўшы: "У кампаніі не адбылося сур'ёзных неспрыяльных змяненняў (Hongjiu Fruits)".

Па словах Chen Song, генеральны дырэктар Xiangsong Capital, зніжэнне коштаў на акцыі Hongjiu пладоў звязана ў асноўным з нізкай рэнтабельнасцю гандлю садавінай, абмежаваным патэнцыялам росту і значнымі аператыўнымі рызыкамі і ціскам, што прыводзіць да нізкіх чаканняў інвестараў і цікавасці да бізнесу мадэль.

Гэта не перабольшванне. Упадаючы ў асновы, некаторыя рызыкі нельга ігнараваць.

Напрыклад, дэбіторская запазычанасць перавышае 10 мільярдаў. У першай палове 2023 года гандаль садавінай і іншая дэбіторская запазычанасць дасягнула 10.151 млрд юаняў, павялічыўшыся на 12,84% у параўнанні з канцом мінулага года. Дзень абароту дэбіторскай запазычанасці павялічыўся з 144,8 дня ў канцы 2022 года да 188,5 дзён.

Фінансавы справаздачу Hongjiu Fruits тлумачыць, што цыкл аплаты некаторых кліентаў уніз па плыні, асабліва рэгіянальных аптавікоў і невялікіх супермаркетаў, быў пашыраны з -за ўплыву пандэміі і макраэканамічнага асяроддзя за апошнія тры гады.

У канчатковым рахунку, гэта па-ранейшаму перацягванне перацягвання паміж вопытам, коштам і маштабам.

Прамысловы аналітык Го Сінг заявіў, што прамысловасць свежых садавіны можа быць шырока падзелена на вытворцаў у верхняй плыні, дыстрыб'ютараў сярэдняга ўзроўню і ўніз па плыні. І ўверх па цячэнні, і ўніз па цячэнні адносна раздроблена, у той час як сярэдняя плынь прадугледжвае некалькі працэсаў, такіх як нарыхтоўка, сартаванне, упакоўка, захаванне, захоўванне, транспарціроўку і распаўсюджванне, утвараючы працяглую і складаную ланцужок каштоўнасцей на рынку распаўсюджвання свежых садавіны.

Марнатраўства значная. Чэнь Кункун, даследчык Нацыянальнага даследчага тэхналогіі па ахове сельскагаспадарчых прадуктаў, заявіў, што ўзровень садавіны і агародніны ў Кітаі па-ранейшаму складае ад 25% да 35%, што азначае, што амаль траціна садавіны губляецца ў працэсе размеркавання пасля збору ўраджаю .

Праўда, падобна на ўніз па плыні Пагоды, стандартызаваныя працэсы Hongjiu садавіны дасягаюць пастаўкі "канца ў канец", інтэгруючы працяглую ланцужок размеркавання сярэдняга шляху, зніжаючы марнатраўства і пашыраючы прыбытак.

Нягледзячы на ​​гэта, уплыў садавіны Гандзіу на вышэй і ўніз па цячэнні застаецца абмежаваным. Высокая дэбіторская запазычанасць адлюстроўвае абмежаваны кантроль кампаніі ў параўнанні з пералічэннем прадуктаў, аб'ёмам цыркуляцыі і змяненнем коштаў.

Атрыманыя вытворныя рызыкі з'явіліся ў фінансавым дакладзе. У першай палове 2023 года прадастаўленне садавіны Гандзіу па пытаннях дэбіторскай запазычанасці аб парушэннях крэдытаў вырасла на 48,38% у параўнанні з мінулым годам да 184 млн юаняў. Па стане на 30 чэрвеня 2023 года наяўныя грошы і грашовыя эквіваленты кампаніі ў канцы перыяду склалі ўсяго 557 мільёнаў юаняў.

04

Рост даходаў без росту прыбытку, дылема высокага класа

У першай палове 2023 года садавіна Hongjiu адчулі рост даходаў без росту прыбытку: выручка павялічылася на 19,37% у параўнанні з мінулым годам да 8,537 млрд юаняў, але чысты прыбытак знізіўся на 6,51% да 803 млн юаняў.

Устойліва вялікія выдаткі збольшага вінаватыя. У першай палове 2023 года выдаткі на продаж павялічыліся на 24,59%, што вышэй за рост даходаў на 19,37%, што прывядзе да зніжэння прыбытку валавога прыбытку на 3,55 працэнтнага пункта да 15,37%.

Запарадкаючы прадуктовым бізнесам, высокакласны садавіна-гэта выйгрышная даспеха Hongjiu Fruits. Палова даходу паходзіць з шасці садавіны: дурыян, мангостын, Лонган, драконавыя садавіна, вішні і вінаград. Толькі Дурыян стварыў 4 мільярды юаняў у 2022 годзе.

Па стане на 30 чэрвеня 2023 года продажы шасці асноўных садавіны ўнеслі 4,266 мільярда юаняў, павялічыўшы долю з 49,18% да 49,97%.

Аднак, увайшоўшы ў 2023 год, слабая гатоўнасць спажывецкіх выдаткаў перамясціла акцэнт на эканамічную эфектыўнасць і кошт за грошы. Садавіна з высокай коштам сутыкнуліся з спажывецкай рэакцыяй, з такімі тэмамі, як "зарабляючы 10 000 юаняў у месяц, але не можа дазволіць сабе імпартныя садавіны" ў сацыяльных медыя.

У гэтым кантэксце відавочны ціск на высокі клас бізнесу Hongjiu. Як доўга гэта можа доўжыцца?

У крытычныя моманты дзеянні лідэраў уплываюць як унутраную, так і знешнюю ўпэўненасць.

З 11 па 13 верасня 2023 года, якія кантралююць акцыянеры, якія кантралююць садавіну Гандзіу, Дэн Хонджы і Цзян Зонгінг скарацілі свае ўладанні з 27,1% да 26,12%, зарабляючы каля 100 мільёнаў юаняў.

Варта адзначыць, што 20 жніўня Дэн Хонджы і Цзян Зонгінг толькі што паабяцалі не скараціць свае ўладанні.

Садавіна Hongjiu патлумачыла, што "зніжэнне" адбылося ў выніку змены ўладанняў дзвюх стымулюючых платформаў супрацоўнікаў, якія яны кантралююць, а не прамога продажу кантралюючых акцыянераў.

05

Трансфармацыя блакітнага акіяна, вырашаючы немагчымы трохкутнік

Прыняцце рынку капіталу з'яўляецца важным шляхам для кампаній, якія ўзмацняюцца, асабліва для пагоды і садавіны Гандзіу, якія засяроджваюцца на трансфармацыі прамысловай ланцуга.

Аднак капітал-гэта не лекі, і інвестары грунтуюць свае рашэнні на чаканні. Каб распавесці пераканаўчую гісторыю каштоўнасцей і забяспечыць добрую ацэнку, важная магчымасць цвёрдага ядра.

Як яны могуць вызваліцца ад высокага даходу і нізкага прыбытку? Пагода актыўна шукае рашэнні.

У паўгадовым дакладзе паказваецца, што кампанія стварыла чатырох узроўняў класіфікацыі якасці садавіны, заснаваную на смаку, рэйтынгавых садавіны на чатыры катэгорыі (подпіс, клас A, клас B і клас C) для задавальнення розных спажыўцоў па розных цэнах.

У першай палове года Pagoda запусціла чатыры новыя брэнды прадуктаў, у тым ліку "Sweet Moon" і "Fresh Purple". Па стане на 30 чэрвеня 2023 года ён увёў на рынак 35 уласных брэндаў, што складае 14% ад агульнага аб'ёму рознічных продажаў у першай палове года.

Забягаючы наперад у другой палове года, Пагода плануе працягнуць пранікненне гарадоў ніжэйшага ўзроўню, яшчэ больш пашырыцца ў існуючыя гарады і па ўсёй краіне, узмацніць свой бізнес B2B і пашырыць свой экспартны бізнес.

Запуск гісторыі маштабу застаецца галоўным апавяданнем. Yuhui Yong падкрэсліў, што доўгатэрміновы план пашырэння крамы заснаваны на распаўсюджванні насельніцтва і крамы ў гарадах, у якія яны ўвялі: "Мы ўпэўненыя ў дасягненні мэты ў 30 000 крам у Кітаі".

Звярнуўшыся да садавіны Hongjiu, яны актыўна шукаюць змены, каб пашырыць свой радыус рынку ў бок C-End. У сакавіку 2023 года Дэн Хонджыу публічна раскрыў, што яны вядуць перамовы аб супрацоўніцтве з платформамі, такімі як Дуйн і Куайшу, каб правесці дзейнасць па экспазіцыі брэнда ў аўтаномным рэжыме.

Мэта складаецца ў тым, каб павольна сфармаваць адзінае рашэнне для сеткі паставак пладоў у жывой электроннай камерцыі, усталяваўшы моцную сувязь паміж "садавінай Гандзіу" і якаснымі свежымі садавінай.

У верасні садавіна Hongjiu падпісалі мемарандум аб трохбаковым стратэгічным супрацоўніцтве з ID Capital і Frontier Digital Global Trade, адкрыўшы новыя палі для лічбавых інавацый і супрацоўніцтва ў Камбоджыйскай сельскагаспадарчай сетцы.

Гледзячы на ​​галіновы трэк, агульнае спажыванне аднаўляецца, і будучыня застаецца перспектыўнай. Па дадзеных CBNDATA, у 2021 годзе ўнутраны рынак рознічнага гандлю свежымі садавінай дасягнуў 1,07 трлн юаняў і, як чакаецца, вырасце да 1,67 трлн юаняў да 2026 года, з складаным гадавым ростам у 9,2%. Будучыя патрабаванні да якасці, персаналізаванага, свежага і пажыўнага спажывання па -ранейшаму знаходзяцца на мяжы выбуху.

Гэта азначае, што дывідэнды развіцця для садавіны пагады і гандзіу застаюцца, але парог росту таксама расце.

Як хутка яны могуць заваяваць "немагчымы трохкутнік"? Час для Yuhui Yong і Deng Hongjiu абмежаваны і каштоўны.